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  梅拉與奧特加的傢庭生意吸引瞭大批客戶，即使這些內衣、睡衣隻能在傢裡穿，女人們也趨之若鶩，而她們的丈夫也願意為此慷慨解囊。梅拉可能還不知道，她已經開啟瞭日後ZARA帝國賴以成功的"快時尚"商業模式：敏銳把握、瞭解時尚的動態，模仿其中的精髓，大批復制，用平民化的價格迅速出售。

  上世紀四五十年代，二戰的戰火將整個歐洲拖入經濟崩潰的邊緣。戰時西班牙雖然沒有保持中立國地位，但是由於長期的內戰而舉國凋敝，就像戰後意大利新現實主義電影《偷自行車的人》所描述的那種悲慘的社會景象。梅拉因為傢庭困難，連中學都沒有上就開始工作養傢。她在一傢時裝店幹縫紉活，梅拉很珍惜這份工作，不久就成為店裡的行傢裡手，顧客盈門。在店裡忙的時候，梅拉也會客串一把售貨員，通過收銀，梅拉看到瞭售價與成本之間厚厚的利潤，意識到她的手藝可以賺錢，而且可以賺不少錢。對於手工型的縫紉店來說，手藝是最高的行業門檻，跨過去後，店面、原料、客戶似乎都不難尋找。與其為店主打工掙一點微薄的薪水，還不如為自己工作。

  ZARA賴以吸引顧客的關鍵可以總結為"一流的設計、二流的面料、三流的價格"，但一流設計的創意在服裝行業本身就是稀缺品，再加上ZARA海量的產品需求-每年要推出上萬款新產品，它對時尚設計的胃口極大，這就使得ZARA不得不到全世界去尋找最新、最好的時尚服裝設計，從別人的傑作中吸取養分。

  為獲得最新的設計信息和源源不斷的時尚靈感，梅拉與奧特加以及他們雇用的設計師，像"空中飛人"一般，穿梭於巴黎、米蘭等地的各種時裝發佈會之間，或者出入各種時尚場所，參加各種時尚派對。他們被ZARA稱為 "Cool Hunter"("酷獵手")，專門捕捉當下最流行的時尚元素，並把獲二胎房貸 目前二胎房貸利率最低的銀行得的最新服裝時尚信息迅速反饋回總部，供後方團隊分類別、款式及風格進行改版設計，重新組合成屬於ZARA的全新產品主題系列。

  1975年，他們在西班牙拉科魯尼亞開瞭第一傢服裝店。也正是在這一年，獨裁者弗朗西斯科？佛朗哥去世，胡安？卡洛斯一世登上王位，實行君主立憲制，結束瞭西班牙長達四十年的獨裁統治。人們漸漸大膽追求解放與個性，這傢新店的創立無疑選瞭一個最好的時間。

  但梅拉和奧特加的婚姻卻沒有與事業一道進步，1986年他們離婚瞭，梅拉售出瞭自己名下大部分股份，隻保留瞭不到7%。即便如此，隨著事業的蒸蒸日上，梅拉仍是全球最富有的女人之一。福佈斯2013年榜單顯示，梅拉的凈資產已經達到61億美元。雖然由她一手創立的ZARA在全球不斷擴張，她自己卻始終生活在故鄉西班牙拉科魯尼亞。梅拉和前夫奧特加一樣，很少拋頭露面，更別提接受媒體采訪，在西班牙的財富圈子裡，幾乎過著隱士一般的生活。功成名就後，梅拉一直保持著單身狀態，她把主要精力放在公益事業上，她有一子一女，兒子患有精神疾病，梅拉創立瞭基金會，致力於為殘疾人尋找到合適他們的工作，幫助生理或心理缺陷的人融入社會。

  這個誕生於西班牙港口城市拉科魯尼亞的企業，穿越整個歐亞大陸，在中國也投下瞭厚重的影子，在國內各大商學院的MBA課程裡，ZARA早已成為教科書級的案例。

  多款少量是ZARA的商業模式，更新率高也是為瞭避免供過於求的危險，ZARA-周內進幾次貨，大部分商品在店裡陳列的時間不會超過兩周。相當於向顧客傳達一個信息："數量有限，欲購從速"，以此達到饑餓營銷的目的。顧客永遠要追著ZARA的新品步伐，每周來到ZARA都有新鮮感。據統計，ZARA的顧客光顧專賣店的頻率大約為每年17次，是其競爭對手的3-4倍。例如ZARA在北京大悅城的一傢店，一年上28次新款，幾乎兩周一次，這就意味著整個供應鏈設計、生產、物流、銷售兩周就被折騰一次。"9?11"恐怖襲擊的兩周內，ZARA將紐約門店內庫存從馬術主題迅速轉換成黑色主題，令艷麗的第五大道為之汗顏。

  服裝大牌對ZARA不勝其煩，而中小型服裝品牌對ZARA更多的則是羨慕，積極仿效。據中國的業內人士說，ZARA的方法大傢都想學，但是比較難，國內沒有一傢服裝公司有錢能請得到那麼多設計師，而且還有錢讓他們滿世界衣履光鮮地參加各種時裝發佈會，這需要雄厚的資金力量作為支持。

  為瞭給服裝店起一個好聽的名字，兩人頗費瞭一番腦筋，本來他們從當時一部流行電影《希臘人左巴》中汲取靈感，準備把一手創辦的服裝品牌命名為"左巴"(Zorba)。但不巧的是，服裝店附近一傢酒吧搶先用瞭該名，梅拉夫婦隻好退而求其次，將服裝店命名為與"左巴"拼寫相近的"ZARA"。

  她的前夫奧特加則至今握有59%的盈迪德集團股份，名下的資產超過570億美元，2012年他取代股神沃倫？巴菲特成為世界第三大富豪。

  戰後，西班牙獨裁者弗朗西斯科？佛朗哥利用美蘇矛盾，奉行親美反共政策得以維持，軍隊和天主教是政府的兩大支柱，濃厚的天主教氛圍下，女性的著裝十分保守，但愛美是女人的天性，戰時英美大批女性走進工廠勞動帶動瞭女權主義風潮在歐洲興起。商店櫥窗裡擺放的高檔進口性感內衣，深深地吸引著西班牙女性。梅拉與丈夫看到瞭這一趨勢，在新婚的起居室餐桌上開始仿制性感的高檔女性內衣，用從巴塞羅那買來的質地略差但價格很便宜的面料縫制，然後以比原價低得多的價格出售，他們甚至整個周末都在琢磨不弄皺衣領的衣服折疊方法。

  旺盛的市場需求極大增強瞭梅拉夫婦的信心，隻憑梅拉的雙手顯然不能滿足顧客的需求，兩人以合作社的形式，在梅拉的故鄉拉科魯尼亞，組織瞭上千婦女一起加工既時尚又廉價的內衣和睡袍。

  羅薩莉婭？梅拉1944年1月28日出生於西班牙港口城市拉科魯尼亞的城鄉接合部，那是一個工薪階層聚居的社區。

  ZARA的迅速崛起讓其成為全球商業經典案例，老牌奢侈品集團LVMH時尚總監帕特(Daniel Piette)稱它為"全球最具創意也最具破壞力的零售店傢"，哈佛商學院則將"歐洲最有研究價值的品牌"名號授予它。ZARA模式成為快時尚品牌們爭相學習的對象，許多競爭對手也在猛挖ZARA的墻腳，不少從ZARA走出的人在競爭企業的主要任務就是復制ZARA。有人稱一個"泛ZARA"的時代已經來臨。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-09-30/10262437628.shtml

  ZARA還具備龐大高效的物流體系和信息化的處理方式。其產品大都是由自己的工廠生產，產品最終都集中於ZARA龐大的物流中心，每小時處理60000件衣服，每件衣服都有數字身份證，從這裡打包運往全球各傢門店。歐盟國傢以卡車運送為主，24小時內即可運達連鎖店；日本、美國等較遠的國傢，以空運為主的方式配送。那些超過兩周還沒有賣出去的商品會被清理出來，運回總部。

  令西班牙女性瘋狂的內衣裁縫

  ZARA將隻能由富人享受的時尚服裝平民化瞭，變成所有社會階層都能負擔得起的消費，建立一個像麥當勞一樣的大眾化時尚品牌。從此，ZARA開始踏上以"快時尚"著稱的瘋狂發展之路，並在數十年的時間裡逐漸成長為享譽全球的時裝帝國盈迪德(Inditex)集團。

  服裝行業一般在一季開始之前，會將預計銷售量的大部分一次性投入銷售終端，而ZARA隻投入不到五分之一，等到季節真正開始，則關註市場變化，見風使舵，根據銷售情況追加或變換款式。在ZARA遍佈全球各地的門店裡，店員還需要時刻記錄顧客對產品的意見，比如"這個衣領圖案很漂亮"、"我不喜歡口袋的拉鏈"，打烊後，店員會立即盤點，將當日貨品銷售情況、客人的購買與退貨數據，當日產品熱銷排名等進行匯總，並及時匯報到總部，進而影響下一步的生產計劃。ZARA每種款式的存貨量比競爭對手低，而且季節末期需要打折出售的產品相對要少。所以當各大品牌都開始以極低的折扣甩賣過季服裝時，ZARA很少參與，因為根本沒有多少存貨可供甩賣。2012年是中國服裝業的寒冬，僅22傢A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到瞭382億元，全行業庫存讓中國人白穿3年都穿不完，這些庫存每天都在貶值，最終會把企業拉入萬劫不復的深淵。此時，人們又把目光投向瞭低庫存高周轉的ZARA。李寧、美特斯邦威等都在研究ZARA，反思自己。

  近年來，年事已高的奧特加宣佈退休，由48歲的巴勃羅？伊斯拉接任董事長，梅拉意外去逝後，ZARA母公司盈迪德集團在官網上發表聲明稱："(我們)失去瞭一名為公司創立與發展作出諸多貢獻的人，在這極為困難的時候，集團希望向梅拉的親友給予誠摯慰問。"第一代創始人相繼隱去，ZARA以後將如何面對設計大牌對"抄版"的防范和同類"高街品牌"企業的追趕，是擺在繼任者面前的難題。

  通常，流行時裝品牌一年推出的產品款式是2000到4000款，而ZARA每年要推出12000多款新產品，這些新產品是從它的設計團隊超過4萬款的設計中選出來的。對於大牌設計師來說，這簡直是不可想象的，但對ZARA來說，隻有這樣才能填滿ZARA工廠和店鋪的龐大胃口。設計得越多、越快，借鑒的成分必然會越多。在歐洲，一些頂級時尚服裝品牌很不喜歡ZARA，因為他們的頂級服裝設計剛剛在新品發佈會上展示過，沒過多久，ZARA生產的類似款式產品就已經鋪滿瞭全世界。

  ZARA將它的這種運營方式稱之為"三位一體"，即"設計師"、"市場專傢"、"進貨專傢"共同確定設計款式。設計師和"時尚觀察者"先通過收集時尚信息，設計師處理這些信息後，進行分析、整理和歸類，然後歸納出這一季最時尚的設計特點，手繪出圖樣；設計師帶著圖樣與"市場專傢"、"進貨專傢"組成商務團隊討論草圖，對圖樣進行巧妙的修改和完善，使設計看起來具有原稿的精髓卻又有很多不同，同時又能與ZARA一貫的設計風格相一致，以此規避抄襲痕跡；最後"商務團隊"具體執行，他們根據數據庫中確定的設計信息確定什麼時候投入生產，使用什麼面料、什麼顏色、生產多少、成本與售價等具體要求，並形成指令交給生產部門。

  ZARA的運營模式使它成為大牌設計師的噩夢，ZARA就像一個沒有頭腦靈魂但運轉飛快的機器，它的模仿無疑會使他們的奇思妙想貶值。時尚本就是速朽的，ZARA加速瞭時尚死亡的過程。2008年，法國知名女鞋品牌克裡斯提？魯佈托(Christian Louboutin)的標志性紅底高跟鞋推出後，極受歡迎，摩洛哥公主Caroline、湯姆？克魯斯的女兒都是它的忠實粉絲，雖然售價超過1000美元一雙，仍在名流雲集的好萊塢掀起瞭一股紅底鞋的狂潮。而ZARA的模仿款售價不超過100美元，克裡斯提？魯佈托將ZARA訴至公堂，控告ZARA假冒和不公平競爭。魯佈托打贏官司，但在後來上訴中卻又輸瞭。上訴法院稱ZARA和魯佈托的鞋並不相似，消費者不至於彼此混淆。一場亂戰，ZARA毫發無損。但也並不是每次都這麼幸運，ZARA惹惱過不少大牌設計師，每年ZARA都需要為此向一些頂級品牌支付幾千萬歐元的罰款。但這些罰款與ZARA賺到的錢相比，無足輕重，因此，ZARA繼續我行我素。

內容來自sina新聞

  在非議和贊美聲中，ZARA一路高歌猛進，其母公司盈迪德集團業績也節節攀升，2009年首次超過之前全球最大的美國服裝零售商GAP，一年後它又超過瞭H&M集團，成為世界服裝零售商的老大，從2009年到2011年的連續3年時間裡，盈迪德分別實現銷售額110.48億歐元、125.27億歐元和137.93億歐元，旗下除瞭ZARA外，還有Bershka、Massimo Dutti、Stradivarius和Oysho等品牌，在全世界86個國傢設立瞭超過六千傢店鋪。2006年，ZARA進入中國，在上海南京西路開瞭中國首傢旗艦店，5年後在國內的分店開到瞭一百傢。如今，在北、上、廣等國內大中城市的大型商場中，不難發現ZARA的身影。

  江湖武功 唯"快"不破

  身為"快時尚"代表品牌，ZARA深知時間作為時尚的相關因素是多麼重要，"快"是ZARA神話中最顯著的特征。據說，ZARA的襯衣從設計師到專賣店隻要兩個星期，比它的競爭對手快12倍。ZARA的一款產品從設計直至運送到商店貨架，平均隻需花10到15天的時間，與時裝界6到9個月的平均標準形成瞭強烈反差，這也正是ZARA深受消費者歡迎的原因。每次巴黎、米蘭的秋冬走秀完畢，大牌的設計剛剛完成訂單階段，ZARA已經把本季的最新元素搬到瞭各地門店裡。

  ZARA奉行"每周都要更新產品，才會吸引忠誠顧客再次購買"的經營哲學，每周一定會有新品上市，商品的替換率非常高，各店陳列的每件商品通常隻有幾件庫存。某一款式因為熱賣而缺貨是常有的事，即使如此， ZARA也不會大量增產同一款式的服飾。

  梅拉的一生以ZARA揚名，她通過這個企業開創瞭一種新的服裝業運營模式，把傲慢的時尚界攪得天翻地覆，全世界隻要是她看上的服裝，哪怕隻是T臺上的驚鴻一瞥，30天內就可以讓它以不到原來十分之一的價格擺滿全世界的ZARA商店，讓最新潮房屋二胎 民間房屋二胎設定缺錢急用哪裡借錢流變成街頭撞衫。

資料圖

  創業初期，梅拉夫婦認識到囊中羞澀又天性愛美是西班牙女人們的共同特點，堅持制作既美麗時尚又價格低廉的服裝，這成為奠定ZARA成功的品牌基因。

  與頂級時尚品牌"做鄰居"

  與頂級時尚品牌"比鄰而居"是ZARA的獨特市場策略，這一策略也被精明的奧特加稱之為"油污模式"：即每登陸一個新市場，ZARA都會先在大城市中心區域的最繁華路段開店，然後再把觸角伸向較小的市鎮，在不打廣告的情況下讓品牌影響力輻射開去。"這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程。"

  於是，在全世界名店林立的大街，都可以看到緊挨著大牌奢侈品店鋪的ZARA門店。不管是紐約第五大道、巴黎的香榭麗舍大街、米蘭的艾瑪紐大道、東京的澀谷購物區，還是北京的大悅城、來福士，ZARA比鄰的全是路易威登、香奈爾、迪奧、普拉達、阿瑪尼等世界大牌，這些大牌無形中提升瞭ZARA的品牌價值，無需廣告，也會沾染瞭與大牌差不多的光環。ZARA的高管也認為門店就是ZARA最好的展示廣告，把資金花在頂級的選址上非常超值。

  當然，ZARA門店從裝修風格到產品陳列，也極為考究，不惜重金與大牌看齊，這種做法就是要突出ZARA相對於大牌的比較優勢：一流設計、三流價格。這也能滿足消費者的炫耀心理：在第五大道這樣的地方購物，不用支付昂貴的價格，也能獲得同樣的光鮮漂亮以及滿足，還有什麼不出手的理由？

  一流的設計、三流的價格

  在一個炎熱的夏日，快時尚品牌ZARA創始人、西班牙第一女富豪羅薩莉婭？梅拉(Rosalia Mera)倒下瞭。8月14日，這個精力充沛且略帶些嬉皮風格的女強人在地中海梅諾卡島度假時，突發腦溢血身亡，享年69歲，所幸最後一刻身邊有她的女兒桑德拉的陪伴。這個消息震驚瞭全球時尚界。朋友回憶，她平常活力四射，一個月前在飛機上巧遇時還談笑風生，絲毫不見歲月的痕跡，甚至不讓人幫她搬行李。

ZARA油污模式與頂級時尚品牌做鄰居

  如今，盈迪德集團的業績早已超越美國的GAP、瑞典的H&M、日本的優衣庫，成為全球第一服裝零售集團。截至2012年10月，集團已在全球82個國傢有著將近6000間的服裝店鋪，職員超過十萬人，每年生產的服裝高達8.4億件，設在拉科魯尼亞的集團總部直接控制著面料、剪裁、縫制等制衣環節，控制著參與設計、制作和物流的100多個公司。

  梅拉22歲時邂逅瞭阿曼西奧？奧特加(Amancio Ortega)，奧特加比梅拉大6歲，當時在城中的一傢襯衣店工作。兩人對於服裝、設計、創業有著難得的默契，不到一年，熱戀中的兩人就結婚瞭，並創立瞭一間小型服裝公司GOA，這間夫妻店謹慎地銷售自制服裝。

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