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源產地直供冷藏鮮送實體店連鎖吳限“每日鮮”電商平臺銷售的各種農產品商報圖形 吳靜 制商報記者 衷敬睿達人簡歷2005年 重慶易易商電子商務有限公司成立2005年 全球制造網項目成立2009年 重慶特產網項目成立2012年 “每日鮮”電商平臺成立2012年9月 易易商在重慶OTC掛牌2013年 預計全年銷售破3000萬元通過網絡下訂單，第二天就能收到剛從土裡收割的蔬菜……這是重慶易易商電子商務股份有限公司董事長吳限正在做的“每日鮮”項目。他的目標就是以社區為單位，利用互聯網直接為用戶配送生鮮，突破產品與物流對接的最後500米。11月20日，吳限在接受商報記者采訪時表示：“我希望成為重慶生鮮配送電商的領頭羊。”理念越是市場空白的地方越有機會作為重慶最早一批投身電商行業的人，成都爺們吳限用8年時間見證瞭重慶電子商務的成長。在國內做過平臺工程師，也在華爾街做過金融分析師，回國後又在公關公司擔任高級客戶經理，吳限的從業經歷頗為豐富。不過，正是2000年左右在美國工作的那段時間，讓他看到瞭互聯網的蓬勃生機。2004年，帶著創業的想法和對未來的憧憬，吳限來到瞭重慶。“當時有北京、成都、重慶三個地方可作為創業起點，但電商在北京已較為成熟，有當當網、易趣、阿裡巴巴等大型網站駐紮，競爭激烈，所以我將目光轉向瞭電商尚未起步的西南地區。”吳限說，盡管這一決定遭到親朋好友的集體反對，但他仍然堅持認為，重慶的潛力無限，商機無限。“越是市場空白的地方，就越有機會。等別人都來吃蛋糕瞭，你還能分什麼？去不穿鞋的地方賣鞋，培養人們穿鞋的習慣，這就是我的理念。”吳限說。堅持讓企業活下去就有希望2005年，吳限成立瞭重慶易易商電子商務有限公司，“全球制造網”成為瞭他的第一個創業項目。他將目標鎖定在重慶的制造業中小型企業，每年收取一定費用，幫助他們做網絡宣傳。“第一筆生意來自一傢制造公司。首次登門拜訪時，對方老總根本不瞭解電子商務，覺得花瞭錢卻看不到實質效果。後來派瞭人到我這兒來考察，發現公司人少、規模小，就懷疑我們是騙子。後來我們花瞭3個月時間，三番四次找他們交流，結果那傢公司仍然不懂我們能夠做什麼。不過，看我們如此有誠意，對方最後還是與我們簽訂瞭兩年的合同。”回憶起創業初期的情形，吳限感慨地說，就這份“半施舍”的訂單，讓他更加清醒地意識到，本土公司對於互聯網和電商幾乎完全陌生，要想在這方面有所作為，路還很長。“堅持到2009年時，我慢慢意識到，B2B模式並不適合當時的重慶，因為他們對於信息發佈的需求遠比不上銷售產品迫切。那個時候，淘寶已經火瞭起來，B2C的繁榮浮出水面，我果斷決定轉型，做瞭我第二個項目重慶特產網，與重慶各大特產銷售商直接接洽，以低價銷售產品。”吳限說。不過，特產電商這條路仍然不好走，吳限的經營慢慢陷入困境。但就算是這樣，他仍然沒有放棄做電商的想法。“那時我已經窮到連員工工資都付不出來瞭，但公司在重慶發展瞭那麼久，已經有瞭自己的品牌，積累瞭一定的客戶，我舍不得放棄。我鼓勵自己，電子商務不是一個短期就能盈利的行業，必須要砸錢、砸時間去培育。隻要抗住壓力讓企業活下去，站穩腳跟後我就能成為行業領頭羊。”吳限向商報記者坦言。轉型成為重慶生鮮電商第一人讓吳限迎來轉機的，是去年4月易易商開始著力打造的“每日鮮”生鮮電商。這也是重慶第一傢從事生鮮配送的電商。“我去銅梁洽談一個黃桃罐頭的合同，結果發現那傢農戶傢裡種瞭許多黃桃，除開做罐頭的部分，剩餘的都還在樹上，沒人要。”吳限說，與農戶詳細交談後，他得知，由於信息不對稱，許多農戶都是根據以往的經驗來種植，所以常常出現農產品(000061,股吧)供需脫節的情況。產量過大的時候，價格就會被壓得很低。以黃桃為例，大量積壓的黃桃一斤收購價才幾角錢，如果花錢請人采摘，連成本都賺不回來。“我已經有瞭現成的B2C平臺，為什麼不利用電商，使用訂單預訂、送貨上門的方式，將農戶地裡的蔬菜瓜果直接賣給消費者？消費者通過平臺預訂第二天的食材，晚上我向蔬菜基地遞交訂單，他們根據訂單直接向我供貨。這不僅能解決種植和銷售問題，還能節省一大堆中轉環節的費用，銷售價格也能比市面上低10%左右。”吳限說，打定主意後，他當天就與銅梁蔬菜基地取得瞭聯系，然後在兩個月裡迅速與5~6傢蔬菜基地簽瞭約。“那兩個月我同時也做瞭深入的市場調研，跑遍瞭重慶各大區縣，與當地的蔬果供應商交流。有時候還會在半夜兩三點去菜市場看當天的蔬菜價格、來源地、新鮮度、業態如何，是什麼人在購買……”吳限說。2012年4月，吳限針對重慶的中高檔社區推出瞭“每日鮮”平臺。消費者提前一天在“每日鮮”官網上訂購搭配好的蔬菜包，第二天就有快遞將新鮮的蔬菜送上門。“我們以社區為單位，兩個快遞員就能送完一個社區的所有會員。既節約物流成本，市民也不用再費心去買菜瞭。”說起“每日鮮”，吳限的臉上露出瞭笑容。如今，吳限將“每日鮮”的業務范圍不斷擴大，不僅有生鮮配送，還在各大社區裡投放瞭易易商的自制ATM機。在安裝瞭這種ATM機的社區裡，消費者隻需通過ATM機下單購買蔬菜等農產品，1~2小時內物流配送就會將蔬菜送到市民的電子菜箱。此外，居民還可以通過這種ATM機繳納水電費和物管，實現一體化智能傢居服務。目標做西部社區電商NO.1就在去年9月，易易商在重慶股份轉讓中心(OTC)掛牌，公司也正式更名為重慶易易商電子商務股份有限公司。到目前為止，已吸收瞭3傢天使風超過千萬元的融資。據吳限介紹，目前“每日鮮”平臺已集結瞭近400傢優質商傢，正在為23個社區進行蔬菜配送；吸納瞭13000多個會員，直接服務傢庭5萬戶；有實體店鋪8傢，放置ATM超過40臺；每天交易額近10萬元，全年營業額預計突破3000萬元。而在吳限的計劃裡，這個數字離他的目標還很遠，“明年我希望累積到3萬個會員，覆蓋重慶的50個社區，ATM投放達到100臺，上半年門店增長到50傢，營業額做到1億元”。“現階段，我們不與大型超市直接競爭，隻做以社區為單位的生鮮配送服務。我希望在未來的兩三年裡，易易商能成為西部社區電商裡的NO.1。同時，我們更希望與重慶本土的零售企業抱團，在線上共同發展。”在談及未來的計劃時，吳限說，渝新歐鐵路的貫通也給易易商帶來瞭新的機遇，“以後我們的菜單裡還會增加來自國外的紅酒和食材”。商機香皂花網上熱銷 浪漫實用好賺錢商報記者 熊希再過一個月就是聖誕節瞭，鮮花銷售即將迎來旺季。不過，商報記者瞭解到，與保鮮時間短的鮮花相比，如今不少年輕人將目光瞄準瞭“花期”可以保持3~4年的香皂花。“香皂花已經漸漸進入很多年輕網友的視野，近幾年的銷量也越來越好。”昨日，義烏市樂品電子商務有限公司總經理王建龍告訴商報記者，隨著消費觀念的改變，新穎、獨特、樣式繁多又實用的香皂花開始走紅網絡。平均月銷售額達40萬王建龍告訴商報記者，他第一次聽說香皂還能做成花時，非常好奇。但他同時也意識到，這個新玩意兒肯定有市場。2010年，王建龍成立瞭義烏市樂品電子商務有限公司，線下設計生產香皂花，線上銷售。“最初做香皂花的人都是在做外貿，2010年才在國內慢慢興起。但現在，外貿訂單越來越少，內銷訂單卻越來越多。國內消費者已經開始接受香皂花瞭。”王建龍說。商報記者在該公司網站上看到，香皂花的品種還真不少。既有顏色鮮艷、造型逼真的藍色妖姬、紅色玫瑰等香皂花花束，也有禮盒裝的香皂花。所有香皂花產品的售價都保持在100元以內，其中64元一支的LOVE七彩燈香皂花禮盒，總成交51751支；21元的香皂花小熊卡通禮盒總成交13436件。小小的香皂花如何能做到這麼大的成交量？“我們是集生產、銷售為一體的廠傢，價格有優勢。在給一些企業提供小額現貨批發、大額訂制批發的同時，還和一些實體代理店鋪長期合作，同時也支持消費者零散購買。目前來說，平均每一個月的銷售額能夠達到40萬元。”王建龍告訴商報記者。王建龍透露，公司的香皂花是請專業設計師設計的，目前有上百種款式，每個節日前還會推出3~5款新款。香皂花主打節日市場昨日，網友“南楓”告訴商報記者，今年情人節時，他送瞭女朋友一束99朵裝的紅玫瑰香皂花，女朋友特別高興。“馬上就是聖誕節瞭，建議那些還在為給女朋友送什麼禮物而發愁的哥們試一下香皂花。女生都喜歡，還經濟實惠。”“南楓”說。昨日，商報記者在淘寶網上輸入“香皂花”，搜索到瞭5.69萬件寶貝，不少香皂花被婚慶店、日用品店冠以“節日禮物”“送禮佳品”。商報記者發現，其中一傢網店銷售的聖誕節回禮帶鉆玫瑰香皂花，在30天內賣出瞭22860件。該網店店主稱，香皂花賣的就是節日市場，情人節、聖誕節最好賣，母親節的時候，康乃馨款樣的也好賣。王建龍也表示：“今年情人節前後15天，我們接到瞭80多萬元的網上訂單。馬上就到聖誕節瞭，我們正在備貨，預計今年聖誕節的網上訂單能上100萬元。”王建龍還透露，針對不同的節日專門設計的新款產品比較好賣，例如聖誕節產品，他們就打算在包裝彩盒上增加聖誕老人、LOVE等元素。淘寶搜索指數顯示，“香皂花”最近30天的成交指數環比上升18.8%，與去年同期相比增長瞭38.9%。
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